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疫情之下家居建材行业的自救攻略

发布日期:2020-02-26 03:10 访问次数:214

  房租还要付、贷款还要还、工资还要发,这是所有经营线下实体老板面临最大的挑战。

  为什么?因为消费者去买家居建材产品的频次较低,一般都是房屋装修时才会去逛。

  那一些现金流比较紧张的家居建材企业,眼看现在没有收入,支出又不会减少,现金流肯定撑不到5月底,又该怎么办?

  什么是他救?就是寻找合作伙伴的帮助。比如一家开在卖场里的家居店,你可以试试下面3个建议:

  1.你可以寻找卖场,询问是否可以减免租金。如果是品牌家具卖场,红星美凯龙、嘉禾乐天、达翁等都可以免租1个月,富尔玛免60天租金。

  2.你也可以试着问问你代理家具产品的品牌商是否有护商活动,能帮你承担一些费用。

  金牌、喜临门等品牌为经销商承担一个月导购工资;欧派10亿、敏华控股7亿、维尚集团6亿、好莱客1亿护商计划。

  1.为了让现金流能撑到5月底,在你综合评估后,你也可以寻求金融支持,用短期贷款先度过难关。

  4.与员工沟通,调整2-5月份工资。提醒这样做的企业家,一定要和员工充分沟通,讲明利害关系,坦白指出,不这样做,企业确实无法生存下去了,取得员工理解。

  5.最后,如果以上办法还不行,那么一些客流少的门店就不得不先暂时关闭了,对人员进行重组。人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源。所以,即使关店,也务必保护好你辛苦培养起来的人才。

  治病的目的,是为了让我们的收入即使在疫情之下,也能让收入大于支出,产生利润。

  其实,在现在的非常时期,我们还是有很多事可以做的,也许能增加一些收入,即使不能盈利,最少也能减少你一些损失,保住市场份额。

  使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频、“钉钉+手淘”智能导购等数字化工具,高效开展线.由获客滞后到截流前置

  什么叫滞后获客?什么叫截流前置?滞后获客就是在客户收房后、要装修时才去接触,而截流前置就是交房前就去接触。

  建议你,在疫情期间,盘点当地下半年交付的小区,通过小区社群运营模式,提前触达业主,并通过小区社群专享服务+团购优惠,提前锁定订单。

  再来说成交方面。比如,有的家居行业公司反馈,他们通过线上一些活动,获得了大量订单。

  线元这样,与装修家居相比,门槛极低,线上活动中,受氛围影响,很容易就下单。

  客户装修时购买家居,不但要高颜值、实用、环保的产品,还要省时、省心、省钱。

  这时简单的用促销驱动成交就显得单薄了,建议转型为促销+高附加值服务双驱,赢得客户信赖成交。

  总之,疫情期间,要线上获客成交,提前收定金,储备定单,疫情结束后,集中做线下安装、交付服务。

  疫情过去,企业回归正轨,这时对家居建材行业来说,就要考虑保养好身体,开始养生。对家居建材业零售商的养生建议是什么呢?

  传统模式下,尤其是标准品左手进货,右手出货,除了安装及售后问题处理,没有附加价值的经销商,必然被淘汰。对家居建材行业来说,服务什么?消费者的痛点、关注点,就是企业服务的重点。

  只有服务,才能增加产品附加价值,赢得定单,只有高满意度的服务,才能赢得老客户复购与转介绍,不断提升美誉度与市场占有率。

  恰如前文所说,人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源,是你最核心的竞争力。所以一定要重视人才培养。

  救命、治病、养生。我们从这三个方面,帮助你分析了家居建材行业该如何度过这次危机。虽说是危机,但也不要焦虑,乐观面对。而且家居建材行业还有一个优势是,装修毕竟是刚需,买了房子不可能不装。

  疫情之下,只是抑制了需求。等疫情过后,很可能会爆发性增长。所以,现在对你来说,什么最重要?说三遍。

  5月底之前,能赚到的每一分钱,可能都是额外的,加油。疫情之下,全国放假、门店前顾客门可罗雀,这个冬天对很多家居建材企业与经销商来说有点冷。

  那时候,活下来的强者会收获整个春天。毕竟,所有伟大的企业,都是冬天的孩子。