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怎样做建材生意

发布日期:2020-02-26 03:10 访问次数:214

  怎样做建材生意_生产/经营管理_经管营销_专业资料。建材生意就该这样做 建材经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很 多学问,就拿建材进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的 比例该如何确定, 什么时

  建材生意就该这样做 建材经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很 多学问,就拿建材进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的 比例该如何确定, 什么时候补货及如何确定补货的数量, 作为一位成功的建材经营者都应该 了解。 一、建材批发和零售的利润模式 对于建材经营类企业,批发和零售最大的区别是:建材批发商卖单个商品的利润低, 只有通过大量的出货才能赚钱, 而建材零售商卖单个商品的利润高, 但出货量要比批发商少。 多数建材老板,在开店初期,由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只 进一小部分作为样品, 通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。 如果发现该商品的需求 量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。 但这种方式也有一个缺点,就是当你向建材批发商提出购买单件产品时,要不就是没 有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的 进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰 了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果 对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心, 用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、建材进货的数量 初入建材领域的创业者,要了解进货前的一些准备因素。如进货金额,进货商品种类, 单个商品种类及数量等。 确定进货金额有个比较简单的方法, 即把你整个店铺的单月经营成 本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你 每月要进货的金额。 三、如何获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进 货金额太少, 批发商就会认为你没有实力, 或者你对他的产品信心不足; 第二是补货的频率, 如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够 为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自 动把价格调整下来。 还有就是批发商如果认为你是重要客户, 一般都会向你透露近期那类商 品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 四、建材批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后, 只要把数量点清就可以了, 一般回去发现产品有问题后再要求更换 (当 然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很 麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险。 进货时, 千万不要对建材批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题, 如果你这样问,会被建材批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生 意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么 样的报价了。 建材批发商没有义务为你承担进货的风险, 他能够为你更换次品已经是很好的 支持了。 3、建材批发市场里面价格的调整很小。 前面提到,建材批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样, 一般调整都在 2%~3%,能够降个 5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在建材批 发价上再打个 8 折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。 另一方面,在建材批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成 本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托 运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。 根据多年经验补上十六句名言 1、树立自己的信誉 你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的 争议,甚至你也可以制造争议,但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人,而是一个骗子。 信誉,具体包括你如果和别人约好见面,你就没有理由失约,早到太早或迟到太迟, 而你的涵养则体现在,对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意 外事件,那你必须及时通知对方。 2、不要轻易相信合约 确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞,哪怕合约让你的律师 看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后,你都必 须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。 3、可能输不起的生意最好不做 在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去 考虑你如果赢了会怎样,输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面, 作为商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信 誉。 4、给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出 新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是线、有所为有所不为 《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理, 而生意也是如此,不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做。 6、慎重选择合作伙伴 无论是团队还是个人, 很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档, 但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。 他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至 少一年,他必须是个实在而且能踏实干事的人,他考虑得更多的是你们之间共同的利益,而 这个共同利益高于个人利益。 7、团队里不要有家庭成员 因为以你为核心的团队接受的是你,而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁, 有多大的本事, 或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助, 都不能为你的家庭成员成为团 队一员的理由。 8、要学会合理避税 9、坚持上网,记得看新闻联播 要想把握经济局,必须关注政治局。网络新闻图文并茂、有声有色,实为商人的最佳 晴雨表;如果实在没有时间,至少要看“新闻联播”,里面有国计民生。 10、不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自有赚 不完的钱和商业机会, 所以何妨在金钱与利益面前大度一些?更何况, 更大的商业机会正在 等着你去把握呢。 11、不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,名车、带游泳池的别墅、 高尔夫以及名牌服饰都会显得微不足 12、不轻易让人知道你有多大的发言权 关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏账和 现金收益以及现金流量, 但这些不应该让太多人知道; 而当你意外地获得一笔巨大财富的时 候, 你更不应该学会别把这个消息告诉别人, 男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘 密。 13、善于总结别人的成败得失 不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首先应该做的是学会分析和总结现 象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长补其短,做你自己该做的事情。 14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突 商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则,所以哪怕你确实是黑道人物,也 不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突;同样,即使你有很好的白道背景与资源,你也不能 轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。 既然选择了商人, 那你必须遵守商业中的一切 游戏规则,愿赌就得服输。 15、不要追求事必躬亲 不要把自己搞得没有时间与朋友交流,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考, 所以,应该学会让别人去帮你打点生意、处理业务。但是,业务的核心部分你自己必须牢牢 把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防。 16、给自己留条后路,预防众叛亲离 你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,你必须给自 己留一条属于你自己的后路。 后路包括藏起东山再起的金钱, 包括一栋法律意义上并不在你 名下的房子,更包括一个并不经常来往的、但很仗义、而且你也给过他很多帮助的朋友。

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